Vale a pena investir em anúncios na advocacia? Como fazer isso dentro da ética da OAB?

Investir em anúncios na advocacia, ou seja, tráfego pago ainda gera muitas dúvidas e inseguranças entre advogados e advogadas, especialmente por conta dos limites éticos impostos pela OAB.

Mas a verdade é que, sim, é possível usar estratégias de anúncio de forma ética, eficaz e extremamente vantajosa para escritórios que querem ganhar visibilidade e se posicionar no digital com mais autoridade.

Neste artigo, você vai entender:

• Qual a diferença entre impulsionar e anunciar com estratégia

• Quando usar Google Ads e quando usar Instagram Ads

• Como fazer anúncio jurídico dentro da ética da OAB

• Erros comuns e o que evitar

Anúncios na advocacia: O que é tráfego pago, afinal?

Tráfego pago é quando você investe dinheiro para aumentar o alcance do seu conteúdo ou da sua marca. No lugar de depender apenas do alcance orgânico (aquela entrega natural das redes), você paga para que sua publicação seja entregue a mais pessoas, de forma segmentada.

Impulsionar é diferente de anunciar com estratégia!

Impulsionar é aquele botão "azul" do Instagram. Rápido, direto, mas com pouco controle. Serve para aumentar o número de curtidas ou visualizações, mas raramente gera conversões reais.

Anunciar com estratégia é usar o Gerenciador de Anúncios da Meta ou o Google Ads, onde você consegue:

• Segmentar seu público com precisão

• Escolher objetivos (mensagens, cadastros, cliques, vídeos, visitas)

• Analisar resultados com dados reais

No tráfego jurídico, impulsionar por impulsionar não é eficiente para conversão. Anunciar com estratégia, sim.

Quando usar Google Ads x Instagram Ads?

Google Ads:

• Melhor para quando o cliente procura ativamente por um serviço ("advogado trabalhista SP")

• Ideal para quem quer captar clientes em fases mais quentes do funil

• Necessário ter uma boa landing page ou site para redirecionar

Instagram Ads (via Meta Ads):

• Melhor para reforçar autoridade e visibilidade

• Bom para criar audiência, trazer seguidores qualificados e se manter presente

• Pode ser usado para campanhas de engajamento, visualização, mensagens (com cuidado ético)

  
  

O ideal é usar os dois de forma complementar: Google para atração direta, Instagram para posicionamento e relacionamento.

Como anunciar sem infringir o Código de Ética da OAB?

A OAB veda a captação direta e a mercantilização da advocacia. Mas não proíbe a divulgação de conteúdo informativo, educativo e com caráter institucional.

Dá pra anunciar com ética, desde que você:

• Não use chamadas apelativas ou promessas de resultado

• Evite usar palavras como "o melhor advogado de..." ou "garanta sua indenização"

• Promova conteúdos informativos, dicas, informações gerais

• Direcione para páginas com foco institucional (não em vendas)

Exemplo de anúncio permitido: "Você sabe quais são os seus direitos em casos de rescisão indireta? Assista a este vídeo com explicação jurídica clara e objetiva."

Erros mais comuns de advogados ao anunciar:

1. Impulsionar posts genéricos sem objetivo claro

2. Investir sem saber o que medir (sem entender KPIs)

3. Tentar vender diretamente nos anúncios

4. Não ter uma página de destino profissional (landing page)

5. Fazer sozinho sem entender as ferramentas

Conclusão

Tráfego pago é uma ferramenta poderosa para a advocacia moderna. Desde que seja usado com estratégia, intencionalidade e ética, ele pode acelerar o crescimento do seu escritório e ampliar sua visibilidade no digital.

Se você quer ser lembrado, encontrado e contratado, o conteúdo orgânico ajuda. Mas o tráfego pago, quando bem feito, coloca você na frente.